2017 年借數(shù)字貨幣東風(fēng)發(fā)展的區(qū)塊鏈錢包項(xiàng)目，2018 年在低迷行情下何去何從——以 imToken 為例分析

錢包用戶地域傾向

錢包用戶呈現(xiàn)出明顯的地域傾向，不少人會(huì)挑選本土的錢包服務(wù)。依據(jù)Cambridge的數(shù)據(jù)，imToken百分之七十的用戶是中國(guó)人。這說明在錢包市場(chǎng)里，本土服務(wù)具備天然的吸引力，這種吸引力或許源于文化、信任等因素。以中國(guó)為例，用戶對(duì)熟悉的品牌和服務(wù)信任感更強(qiáng)烈，故而imToken在國(guó)內(nèi)能擁有大量用戶。

這種地域傾向性展現(xiàn)出不同市場(chǎng)的特性，不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求存在差異，消費(fèi)習(xí)慣也各不相同。imToken在國(guó)內(nèi)獲得成功，原因在于它依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特性對(duì)產(chǎn)品予以優(yōu)化，并且開展了推廣活動(dòng)。然而若要進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，就必須深入了解當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

imToken產(chǎn)品特性

imToken是一款錢包產(chǎn)品，它功能多樣，屬于熱錢包、去中心化錢包等多種類型，隨著產(chǎn)品不斷迭代，它不僅支持冷錢包功能，還推出了硬件錢包產(chǎn)品線，這種多功能集合能滿足不同用戶的不同需求。

熱錢包適合日常交易，它具有方便快捷的特點(diǎn)，冷錢包更加安全，適合長(zhǎng)期存儲(chǔ)數(shù)字貨幣，用戶能夠根據(jù)自身需求自由挑選使用方式，這為數(shù)字貨幣的存儲(chǔ)及管理提供了更多選擇與便利。

核心用戶數(shù)據(jù)情況

用戶是imToken產(chǎn)品生態(tài)的核心，截至2019年1月1日，其設(shè)備累計(jì)安裝量達(dá)到751萬，其中Android和iOS的比例為7比3，國(guó)內(nèi)和海外用戶比例約為8比2，這些用戶數(shù)據(jù)表明，imToken在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更受歡迎。

從設(shè)備比例角度而言，或許是因?yàn)?Android 系統(tǒng)在市場(chǎng)上占有率高，使用它的人群范圍更廣。海內(nèi)外比例顯示，它在海外市場(chǎng)有較大發(fā)展空間，因此要加大在海外的推廣力度，還要加大產(chǎn)品適配力度。

海外市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀

imToken在全球用戶占比上有較好表現(xiàn)，然而海外市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，它已注冊(cè)新加坡分公司，還獲得了IDG的A輪投資，并且與IDG投資生態(tài)中的企業(yè)開展合作，這有希望促進(jìn)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，能夠更深入地了解海外市場(chǎng)的規(guī)則，還可以知曉用戶的需求，從而開展有針對(duì)性的推廣。在金融科技發(fā)達(dá)的新加坡等地設(shè)立分公司，對(duì)拓展東南亞等海外市場(chǎng)有幫助。

產(chǎn)品生態(tài)場(chǎng)景提升

Tokenlon為數(shù)字貨幣提供了更多流通場(chǎng)景，DappBrowser同樣為數(shù)字貨幣提供了更多流通場(chǎng)景，這有望提高用戶活躍度，轉(zhuǎn)賬數(shù)也有望提高。與2017年只支持基礎(chǔ)功能相比，現(xiàn)在的產(chǎn)品讓用戶擁有了更多使用場(chǎng)景，還擁有了更多交易場(chǎng)景。

這兩個(gè)功能讓imToken不再只是簡(jiǎn)單的錢包，它進(jìn)而成為了一個(gè)數(shù)字貨幣交易平臺(tái)，用戶可以在這個(gè)平臺(tái)完成交易操作，還能進(jìn)行投資等操作，它營(yíng)造出了一個(gè)相對(duì)完備的數(shù)字貨幣生態(tài)環(huán)境。

項(xiàng)目側(cè)生態(tài)與運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目側(cè)是imToken生態(tài)的關(guān)鍵之處，它會(huì)引進(jìn)優(yōu)秀項(xiàng)目，為項(xiàng)目引導(dǎo)流量，還會(huì)為用戶提供更多Token流通場(chǎng)景的選擇，然而單獨(dú)的Dapp入口并非不能被替代。

錢包作為存儲(chǔ)工具，為它的“入口”定位提供了優(yōu)勢(shì)，它還構(gòu)建了一個(gè)交易與流通閉環(huán)，在運(yùn)營(yíng)方面，借鑒區(qū)塊鏈項(xiàng)目的打法，用志愿者以及社區(qū) leader 來管理社群，這樣做能增加用戶忠誠(chéng)度，不過關(guān)鍵在于要把握運(yùn)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

那么，你認(rèn)為imToken在進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)時(shí)，最大的挑戰(zhàn)是什么？ 趕緊到評(píng)論區(qū)分享你的看法，為這篇文章點(diǎn)贊并分享！